Como Prospectar bons compradores internacionais

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Como Prospectar bons compradores internacionais

Algumas dicas para prospectar bons compradores internacionais

Quer exportar? Então o primeiro passo é achar bons clientes no mercado internacional, e para isso não tem atalhos, o que tem é alguns passos a seguir que podem te colocar num bom direcionamento.

Preparamos um conteúdo que utiliza as nossas experiências na prática para te auxiliar na sua jornada no comércio exterior.

Boa leitura.

Conheça suas persona ideal

Público alvo é diferente de persona, e isso é importante saber antes mesmo de começar seu planejamento de exportação, pois saber quem é seu cliente em potencial vai definir suas chances de sucesso no mercado internacional.

Se você já vende no mercado doméstico, já tem uma noção de quem é seu cliente ideal, porém quando for buscar algo semelhante fora do país, leve em consideração os aspectos culturais para que sua comunicação seja assertiva e não ofensiva.

Algumas perguntas podem te ajudar a entender quem é sua persona no mercado interno e também para funcionar no comércio exterior, confira

Qual problema o seu produto/serviço resolve?
Quem é a pessoa que sofre com esse problema?
Qual o impacto desse problema no dia a dia dela?
Quem sofre com esse problema é quem toma a decisão de compra?
O que a pessoa precisa ter para se beneficiar do seu produto/serviço?

Essas perguntas são apenas um guia, pois para cada caso podem surgir caracteristicas diferentes, por isso ajuste conforme as necessidades do seu negócio.

Organize uma lista de leads quentes

Encontrando seu público ideal e sua persona é preciso transformar isso em algo concreto, então uma lista bem definida com os dados dos contatos para poder estabelecer uma relacionamento sólido, pois confiança e credibilidade são imprescindíveis no mercado internacional.

Tente também colocar nessa lista o máximo de informações relevantes sobre seu prospecto, sobre a cultura do país destino e sobre o mercado local.

Pesquisas sempre atualizadas

Nada queima mais seu filme do que deixar de estar atualizado quanto às informações do cliente, do país dele e principalmente do mercado em que está envolvido.

Se possível faça uma visita no local para absorver mais da cultura em volta e também da dinâmica da empresa que possivelmente será seu cliente.

Estabelece um processo de prospecção de clientes

Organizar um processo que atenda as necessidades da sua empresa é importantíssimo e não há uma regra exata, porém seguindo as dicas acima você já vai ter uma boa estrutura para começar.

Após algumas negociações, a tendência é que o processo seja lapidado de forma orgânica.

E para ter um pouco mais de tranquilidade, o auxílio de um profissional de comércio exterior é fundamental, e aqui na Samerica Trade, nossa equipe é experiente e qualificada para fazer desde o planejamento prévio até a chegada dos seus produtos no cliente final.

Veja também os outros serviços que a Samerica Trade oferece para importador e exportador de todos os tamanhos.