Empreendedoras participam de rodadas de negócios com grandes empresas para vendas B2B

A Samerica Trade pela figura de sua CEO Tatiana Reis, marcou presença nesse incrível evento de fomento ao empreendedorismo e o reconhecimento de mulheres importantes no cenário empreendedor.

RME Conecta oferece formação de dois dias em São Paulo e faz conexão entre negócios fundados por mulheres, grandes empresas e multinacionais

São Paulo, novembro de 2019 – O RME Conecta, iniciativa da Rede Mulher Empreendedora, promoveu no dia 25 de novembro a rodada de negócios, quinta fase do programa que selecionou, qualificou, capacitou e certificou 23 empreendedoras das mais diversas áreas no ano de 2019. A rodada coloca empreendedoras, empresas de grande porte e multinacionais em conversa para que vendam e comprem produtos e serviços, com foco na diversidade das áreas de Compras. 

O evento ocorreu no Cubo Itaú e teve apoio da ONU Mulheres e do Movimento Empresarial pelo Desenvolvimento Econômico da Mulher, o Movimento Mulher 360. Participaram também, as empresas Gerdau, Aquanima (Santander), Mutant, J&J, Vedacit e Cummins.

Demandas e soluções

A terceira edição da pesquisa “Empreendedoras e seus negócios” realizada em 2018 pela RME, mostra que 55% das empreendedoras ouvidas não sabem vender B2B, 20% apenas negociam com multinacionais, 50% apontam a burocracia como um entrave para relacionamento com grandes empresas e 85% negociam apenas com pequenas empresas. 

Percebendo que a fraca atuação na prática B2B é consequência da falta de networking e, quando a empreendedora consegue negociar, das dificuldades para atender às exigências de documentos, qualidade e prazos, a Rede Mulher Empreendedora lançou RME Conecta neste ano com o objetivo de capacitar o público feminino nos desafios do ambiente corporativo, no funcionamento dos processos internos das áreas de Compras, técnicas de negociação, vendas B2B e planejamento financeiro. 

Esta segunda turma, formada em novembro, junta-se a outros negócios capacitados em agosto desse ano e formam uma rede de 23 negócios certificados pelo RME Conecta. Todos com 51% ou mais da empresa gerida por mulheres, formalizadas e regularizadas e com faturamento anual acima de R$ 300.000,00. 

Os negócios tiveram seus documentos qualificados, foram capacitadas por especialistas durante dois dias em São Paulo e receberam o certificado RME Conecta. Como parte do programa, os negócios certificados participarão de rodadas de negócios, que geram mais de 50 interações com as empresas convidadas por dia e apresentaram expectativa de fornecimento B2B de R$ 50.000,00 a R$ 1.000.000,00, segundo empreendedoras participantes.

“Achei que o público com que conversamos foi muito certeiro. Falamos com os times de compras – quem toma a decisão. Eles tinham interesse na nossa empresa e acredito que temos altas chances de geração de negócios.”, explica uma empreendedora que participou do evento.

As empresas convidadas tiveram a oportunidade de negociar com empreendedoras de segmentos como consultoria de estratégia em marketing digital;  escritório de pesquisa de mercado; prestação de serviços e terceirização em facilities; serviços de bem estar e beleza in company; produtos do segmento solar fotovoltaico e energias renováveis; dentre outros.

Compras inclusivas e sensíveis a gênero se expandem nas grandes empresas como mais uma ação de diversidade e responsabilidade social corporativa.  Segundo o guia 2017 da ONU Mulheres, o Poder de Compra: Guia Corporativo de Compras Sensíveis ao Gênero, 33% das grandes empresas tem mais retorno no custo das compras com um índice maior de diversidade de fornecedores e 34% mais lucro ao diversificar sua base de fornecedores ao estabelecer relações com negócios liderados por mulheres.

“A empreendedora não só soube vender produtos/serviços, mas também se mostrou alinhada com os nossos princípios.”, disse um representante de uma empresa convidada na rodada de negócio.

Oportunidades para 2020

As próximas turmas acontecerão em fevereiro e maio do ano que vem. Interessadas em aprender sobre negociação e fornecimento para empresas de grande porte e multinacionais, podem se inscrever pelo link: https://rme.net.br/rmeconecta/.

Empresas interessadas em participar das rodadas como convidadas entre em contato via conecta@rme.net.br. A Rede Mulher Empreendedora realiza também projetos customizados para empresas, como criar um programa exclusivo de desenvolvimento das fornecedoras.

Comunicação RME: Ingrid Sandrini, ingrid@rme.net.br, ou Thalyta Martins, thalyta@rme.net.br
Telefone: 11 2619-9190.