Importar, Exportar e Principalmente Lucrar

Toda empreitada no mundo do comércio exterior vem acompanhada do desejo em aumentar os lucros do seu negócio. Mas como fazer isso de uma forma que seja realmente vantajosa e não apenas ficar num empate técnico?

É isso que vamos falar nesse artigo.

Começando com a importação, nos dias de hoje a relação comercial com a China tem sido excelente, ainda mais se beneficiando da atual guerra comercial com os EUA que falamos na nossa newsletter e você pode ver clicando aqui.

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Seguindo nessa linha, é importante salientar que para falarmos de lucros expressivos com importação empresarial, estamos falando de valores altos, por isso é importante ter um caixa robusto para poder ser competitivo nesse mercado. O ganho maior nesse cenário vai sempre estar no volume, esse que garante uma margem valiosa para o importador.

Em média, um container completo gira em torno de 80 mil reais, considerando despesas fixas, taxas e impostos. Mas não se assuste com os números, a saída para muitas empresa é dividir os custos importando o chamado container consolidado, onde os espaços podem ser divididos para até 5 importadores. Isso garante um volume de produtos razoável e um custo mais acessível.

Na média das empresas de e-commerce estabelecidas que importam da China, o lucro é de 30% considerando a importação do contêiner completo. Para empresas físicas o lucro pode chegar aos mesmos 30%, mas considerando demais custos com impostos, estocagem e afins, o preço final que chega ao consumidor eventualmente será maior para equilibrar.

Fato é que, existem muitas variáveis nesse caminho, aqui estamos abordando situações ideais para um melhor desempenho. Para replicar isso na realidade é importante ter um acompanhamento de um profissional de comércio exterior para tirar o máximo dessas transações.

Agora, falando de exportação, o cenário é diferente pois a parte fundamental para obter lucros é formatando um bom preço.

Se seu produto já é vendido no mercado interno, é só uma questão de ajuste matemático. Primeiro passo é retirar do custo todos os impostos que incidem no Brasil, uma vez que não será aplicado na exportação. Dependendo da negociação, custos de distribuição e logística também não entram na equação,  isso já te garante uma boa margem para venda externa.

Outro fator importante é o dólar e a conversão. A cotação da moeda é fundamental na hora de formatar o preço do seu produto. É uma desatenção comum que pode mitigar seus lucros.

Isso nos leva a ação principal que é a pesquisa.

Duas coisas para buscar antes de exportar são: concorrentes e incentivos.

O primeiro é importante, uma vez que o preço praticado por ele pode ser a maior vantagem caso seja mais elevado que o seu. Caso não haja concorrentes no mercado do país que vai exportar, procure se não há nenhum produto substituto, que faça a mesma função que o seu, e também se não existem outros exportadores competindo pelo mesmo público que você.

O segundo são os incentivos fiscais do país que vai receber sua mercadoria, a princípio isso pode parecer um problema exclusivo do importador, mas ter informações sobre isenções ou incentivos, pode refletir no seu preço, aumentar sua margem sem prejudicar o importador e o cliente final.

Contudo, apesar de poucos passos a seguir, quanto mais dados sobre o mercado externo você conseguir vai ser determinante para seu lucro, seja importando ou exportando. Nessa hora o auxílio de um profissional de comércio exterior é o atalho perfeito, uma vez que já possuem todo esse know-how de antemão.

Experiência é o maior diferencial que você pode ter nessa competição.