Encontrando clientes no mercado internacional
Na primeira parte desta série, falamos do panorama geral sobre como buscar clientes no mercado internacional, e hoje, vamos mostrar um passo a passo para ter sucesso na prospecção para negócios no comércio exterior.
Boa leitura.
O passos para prospecção adequada
Dividimos em 5 passos para dar uma noção mais completa de como funciona o processo, assim você pode ajustar os setores da sua empresa para de adequar e ter os melhores resultados.
Vamos as dicas:
1 – Apresentando os produtos/serviços em outras línguas:
Estamos falando de comércio internacional, então ter uma apresentação de seus produtos ou serviços em outras línguas é obrigatório.
Inglês é indispensável e tem que ter até pelos principais termos serem nessa língua, porém ter uma apresentação na língua do país destino, além de facilitar a comunicação ainda mostra respeito pela cultura local, por isso, busca não só traduzir a apresentação mas adaptar para a linguagem local. Vale a pena investir num tradutor nativo, pois isso tem muito valor para seu cliente em potencial.
2 – Divulgação nos espaços corretos
Isso mesmo, se você quer que sua empresa seja vista no mundo, cadastre-a em espaços de divulgação. O Governo Federal por exemplo disponibiliza a iniciativa Vitrine do Exportador, que visa facilitar a divulgação das empresas exportadoras em feiras internacionais, então sua apresentação pode cair nas mãos de potenciais interessados.
3 – Relacionamento com as Câmaras de Comércio
Essas são organizações sem fins lucrativos que visam estimular as relações de negócios entre Brasil e os países destino mais procurados.
Então, para quem está procurando clientes em potencial, ter contato com as câmaras do país destino é fundamental para qualquer negócio que deseja exportar.
4 – Conheça as SECOMs:
Os Setores de Promoção Comercial do Ministério das Relações Exteriores (SECOM) estão nas embaixadas e consulados brasileiros pelo mundo, então esses são os primeiros ponto de contato entre os países, junto com as câmaras, e ambos visam estimular as negociações de comércio exterior, principalmente as exportações que são benéficas para economia.
5 – Fale com os possíveis clientes:
Se você foi bem sucedido nas etapas anteriores, provavelmente terá em mãos o contato direto de seus possíveis clientes, e aí é hora de colocar em prática as suas habilidades de prospecção e negociação.
O interessante é, com esse trabalho prévio, o primeiro contato com importador em potencial vai ser num cenário onde ele já conhece ou ao menos tem uma boa noção da sua empresa e deu seu produto/serviço, e isso é uma vantagem enorme na negociação.
Sendo assim, dentre tantas empresas prospectadas, algumas certamente manifestaram o interesse em realizar negócio, o que significa que o objetivo foi alcançado, e a partir daí, é entrar nas negociações e transformar a prospecção em cliente de fato.
É uma forma ainda melhor de ter assertividade e diminuir os riscos nas prospecções internacionais, é com a consultoria completa oferecida pela Samerica Trade. Entre em contato com a nossa equipe para conhecer as soluções para colocar sua empresa no comércio exterior.
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