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Parte 2 – Encontrando clientes no mercado internacional

Encontrando clientes no mercado internacional
Na primeira parte desta série, falamos do panorama geral sobre como buscar clientes no mercado internacional, e hoje, vamos mostrar um passo a passo para ter sucesso na prospecção para negócios no comércio exterior.

Boa leitura.

Índice

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O passos para prospecção adequada

Dividimos em 5 passos para dar uma noção mais completa de como funciona o processo, assim você pode ajustar os setores da sua empresa para de adequar e ter os melhores resultados.

Vamos as dicas:

1 – Apresentando os produtos/serviços em outras línguas:

Estamos falando de comércio internacional, então ter uma apresentação de seus produtos ou serviços em outras línguas é obrigatório.

Inglês é indispensável e tem que ter até pelos principais termos serem nessa língua, porém ter uma apresentação na língua do país destino, além de facilitar a comunicação ainda mostra respeito pela cultura local, por isso, busca não só traduzir a apresentação mas adaptar para a linguagem local. Vale a pena investir num tradutor nativo, pois isso tem muito valor para seu cliente em potencial.

2 – Divulgação nos espaços corretos

Isso mesmo, se você quer que sua empresa seja vista no mundo, cadastre-a em espaços de divulgação. O Governo Federal por exemplo disponibiliza a iniciativa Vitrine do Exportador, que visa facilitar a divulgação das empresas exportadoras em feiras internacionais, então sua apresentação pode cair nas mãos de potenciais interessados.

3 – Relacionamento com as Câmaras de Comércio

Essas são organizações sem fins lucrativos que visam estimular as relações de negócios entre Brasil e os países destino mais procurados.

Então, para quem está procurando clientes em potencial, ter contato com as câmaras do país destino é fundamental para qualquer negócio que deseja exportar.

4 – Conheça as SECOMs:

Os Setores de Promoção Comercial do Ministério das Relações Exteriores (SECOM) estão nas embaixadas e consulados brasileiros pelo mundo, então esses são os primeiros ponto de contato entre os países, junto com as câmaras, e ambos visam estimular as negociações de comércio exterior, principalmente as exportações que são benéficas para economia.

5 – Fale com os possíveis clientes:

Se você foi bem sucedido nas etapas anteriores, provavelmente terá em mãos o contato direto de seus possíveis clientes, e aí é hora de colocar em prática as suas habilidades de prospecção e negociação.

O interessante é, com esse trabalho prévio, o primeiro contato com importador em potencial vai ser num cenário onde ele já conhece ou ao menos tem uma boa noção da sua empresa e deu seu produto/serviço, e isso é uma vantagem enorme na negociação.

Sendo assim, dentre tantas empresas prospectadas, algumas certamente manifestaram o interesse em realizar negócio, o que significa que o objetivo foi alcançado, e a partir daí, é entrar nas negociações e transformar a prospecção em cliente de fato.

É uma forma ainda melhor de ter assertividade e diminuir os riscos nas prospecções internacionais, é com a consultoria completa oferecida pela Samerica Trade. Entre em contato com a nossa equipe para conhecer as soluções para colocar sua empresa no comércio exterior.

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